Centro de Capacitación del Comercio
Diplomado en
Dirección de Ventas y Canales
2026
Dirigido a Directores comerciales y gerentes de ventas interesados en optimizar la gestión de sus canales y aumentar la rentabilidad.
- Modalidad: Híbrida
- Duración: 4 semanas
- Clases Sincrónicas: 36 Hrs.
- Clases Asincrónicas: 6 Módulos
Objetivos y fundamentación
Desarrollar habilidades estratégicas para liderar equipos de ventas y gestionar múltiples canales comerciales de forma eficiente. Proporcionar herramientas para identificar oportunidades, segmentar mercados y optimizar procesos comerciales. Aplicar metodologías de planeación que impulsen el crecimiento sostenible y la rentabilidad. Integrar indicadores de gestión para la toma de decisiones efectivas.
Contenido del Diplomado
Dirección Estrategica
- Visión, misión y objetivos estratégicos.
- Elaboración e implementación del plan estratégico.
- Análisis del rubro comercial y del entorno competitivo.
Contabilidad Gerencial
- Fundamentos de contabilidad financiera. Gestión de activos, pasivos, patrimonio y resultados contables.
- Sistemas de contabilidad de costos. Toma de decisiones basada en información contable.
Dirección Comercial y Marketing
- Introducción a la dirección comercial y conceptos estratégicos.
- La función comercial y el comportamiento del consumidor.
- Desarrollo de estrategias de marketing.
- Diseño e implementación del plan de marketing.
Desarrollo y Cultura Organizacional
- Selección estratégica de equipos de trabajo.
- Gestión de contratos laborales.
- Estrategias de motivación laboral.
- Diseño de reglamentos internos y trabajo
Estrategias de Ventas Consultativas y B2B
- Psicología del cliente y técnicas de venta persuasiva.
- Diseño de propuestas de valor para clientes B2B.
- Proceso de ventas consultivas y cierre efectivo.
- CRM y herramientas tecnológicas de ventas.
Gestión y Desarrollo de Canales Comerciales
- Tipología de canales: directos, indirectos y digitales.
- Selección y evaluación de socios comerciales.
- Estrategias de incentivos y fidelización de canales.
- Control y optimización del rendimiento de canales.
